Créer une entreprise ou acheter une entreprise: quelle est la meilleure option?
Démarrer un projet d’affaires et devenir propriétaire de sa propre entreprise est souvent un projet à la fois motivant et un peu intimidant.
Bien que l’idée de partir une entreprise soit souvent privilégiée, il ne faut pas oublier qu’il existe aussi l’option d’acheter une entreprise à vendre.
- Les deux avenues permettent de devenir propriétaire d’une entreprise, mais chacune comporte ses propres étapes et avantages!
| Dans cet article, nous vous présentons les implications de l’achat d’une entreprise et de la création d’une nouvelle, afin de vous aider à déterminer laquelle de ces options correspond le mieux à votre situation! |
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Les implicationS de Créer sa propre entreprise!
Créer sa propre entreprise au Québec est une démarche ambitieuse qui attire ceux qui veulent développer un projet à partir de leurs propres idées.
Cette option offre une grande liberté dans la manière de bâtir son modèle d’affaires, mais elle vient aussi avec beaucoup de responsabilités et un délai plus long avant que l’entreprise soit pleinement fonctionnelle.
Les considérations à connaître pour créer une nouvelle entreprise
Se lancer en affaires en créant soi-même une entreprise demande une implication significative en termes de temps, d’argent et d’énergie. Contrairement à l’achat d’une entreprise existante, il n’y a aucun système en place.
L’entrepreneur doit donc tout bâtir lui-même, c’est-à-dire:
Développer une idée d’affaires viable
Avant même de passer aux formalités, l’entrepreneur, seul ou avec ses associés, doit d’abord définir une idée qui répond à un besoin réel sur le marché.
Cela demande un travail de recherche, une analyse du marché, une étude de la concurrence et une évaluation du potentiel de rentabilité. L’idée doit être assez solide pour justifier le temps et les ressources qui y seront investis.
Construire une structure organisationnelle à partir de zéro
L’entrepreneur doit choisir la forme juridique de son entreprise, qu’il s’agisse d’une entreprise individuelle, d’une société par actions ou d’une société de personnes, et définir la structure la plus adaptée à ses activités.
Ce choix détermine la répartition des rôles, les responsabilités des dirigeants, les procédures internes et la manière dont l’entreprise pourra se développer. Chaque option a des conséquences importantes sur la fiscalité, la responsabilité personnelle et la capacité de croissance, ce qui rend ce choix crucial pour la réussite du projet!
Développer la clientèle
Une entreprise lancée de zéro n’a pas de clients au départ. L’entrepreneur doit se faire connaître, créer un réseau, attirer ses premiers clients et mettre en place une stratégie marketing adaptée. Se démarquer dans son secteur demande du temps, de l’organisation et des coûts pour sa promotion.
Assumer des coûts initiaux
Lancer une entreprise implique souvent des coûts importants avant même que l’entreprise commence à générer des revenus. Entre les frais juridiques, les demandes de permis, les assurances, le marketing, l’achat d’équipement et les coûts d’opération, les dépenses peuvent s’accumuler rapidement.
L’entrepreneur doit s’assurer qu’il dispose des ressources financières nécessaires ou de la capacité d’obtenir du financement!
Les étapes à suivre pour créer son entreprise
Créer une entreprise exige une série d’étapes pouvant varier d’un projet entrepreneurial à un autre, mais pour vous donner une idée, voici les principales étapes suivies par la plupart des entreprises en création :
Établir un plan d’affaires
La première étape pour lancer une entreprise au Québec consiste à élaborer un plan d’affaires. Ce document est indispensable pour structurer le projet d’entreprise, définir clairement les objectifs et déterminer les moyens pour les atteindre. Il sert autant de guide pour l’entrepreneur que d’outil pour convaincre partenaires et investisseurs.
Un plan d’affaires efficace décrit ce que l’entreprise propose, son public cible, ses avantages concurrentiels et sa rentabilité envisagée. Il contient généralement:
- Une description de l’entreprise avec sa mission.
- Un emplacement ou des suggestions d’emplacement où l’entreprise s’installera, pouvant prendre différentes formes selon le secteur d’activité, comme un bureau administratif, une boutique, un entrepôt, un atelier ou un espace partagé.
- Les produits ou services qu’elle souhaite offrir.
- Une analyse du marché pour identifier les clients et concurrents.
- Un plan de commercialisation détaillant la stratégie de promotion.
- Un plan opérationnel sur le fonctionnement quotidien.
- Un plan financier regroupant les prévisions de revenus, de dépenses et les besoins de financement.
Rédiger ce document demande du temps et des connaissances, notamment juridiques et financières, et l’accompagnement d’un expert, comme un avocat spécialisé en droit des affaires, peut s’avérer précieux pour rendre le plan adapté et crédible.
Choisir la structure juridique et procéder à l’enregistrement
Selon ses objectifs et besoins, l’entrepreneur peut opter pour une entreprise individuelle, une société par actions ou une société de personnes.
Ce choix est déterminant, car il influence le fonctionnement de l’entreprise, la responsabilité des propriétaires, le régime fiscal et les obligations administratives. La structure juridique doit tenir compte du nombre d’associés, des besoins de financement et du secteur d’activité!
Une fois la forme juridique choisie, l’entreprise doit être enregistrée au Registraire des entreprises du Québec avec le nom choisi!
Cette étape, obligatoire pour la majorité des entreprises, permet d’inscrire l’entreprise dans un registre public et d’obtenir un Numéro d’Entreprise du Québec, nécessaire pour ouvrir des comptes bancaires, facturer et participer à des appels d’offres.
**Établir le mode de financement
Après avoir finalisé le plan d’affaires et enregistré l’entreprise au Registraire des entreprises du Québec, il est important d’avoir le financement suffisant pour démarrer les activités. Les fonds nécessaires couvrent l’achat de matériel, l’aménagement des locaux, l’embauche de personnel et le lancement des opérations.
Choisir un mode de financement adapté est important, car il assure non seulement le démarrage, mais aussi la stabilité des premiers mois. Parmi les options disponibles de Québec, on retrouve entre autres:
- L’investissement personnel et le soutien de l’entourage
- Les subventions gouvernementales
- Les prêts bancaires
- Les programmes spécialisés pour PME
- Le capital de risque
Chaque option de financement comporte des avantages et des exigences spécifiques!
L’obtention de financement repose sur plusieurs critères, tels que la qualité du plan d’affaires, l’expérience professionnelle de l’entrepreneur, sa situation financière et son dossier de crédit, ainsi que les garanties offertes.
Convaincre les prêteurs ou investisseurs du succès du projet est indispensable pour obtenir les fonds nécessaires au lancement de l’entreprise.
Obtenir les permis, licences et assurances
Selon le secteur d’activité, l’entreprise doit se conformer à diverses obligations légales avant de commencer ses activités.
Cela peut inclure l’obtention de permis municipaux, de licences professionnelles ou d’assurances obligatoires.
Tous ces éléments doivent être en règle afin d’éviter des sanctions, de garantir la légalité des opérations et de protéger l’entreprise, ses dirigeants et ses clients contre d’éventuels risques.
Préparer l’entreprise pour débuter ses opérations
Par la suite, afin qu’une entreprise puisse débuter ses opérations de manière efficace, elle doit mettre en place plusieurs éléments importants. Ceux-ci peuvent inclure:
- L’ouverture d’un compte bancaire d’entreprise
- L’implantation d’un système comptable
- La création d’un site web
- L’achat d’équipements
- La recherche de fournisseurs
- L’aménagement du local, le recrutement d’employés
- Tout autre aspect logistique nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise
D’ailleurs, pour lancer une entreprise, il est souvent essentiel de préparer une campagne publicitaire afin d’attirer les premiers clients.
Cela inclut la création du logo et de l’image de marque, la présence sur les réseaux sociaux, des campagnes publicitaires ciblées, des événements de lancement et la production de supports promotionnels adaptés.
Les avantages de créer sa propre entreprise:
| Avantages | Explications |
|---|---|
| Liberté totale de décision | L’entrepreneur choisit dès le départ la direction de son entreprise, décide de son fonctionnement et crée une structure qui reflète sa vision personnelle. |
| Développement d’un concept original | Créer son entreprise donne la possibilité d’apporter des nouveautés, de répondre à des besoins précis et de se démarquer des autres sur le marché. |
| Frais d’acquisition inexistants | Aucun coût lié à l’achat d’une entreprise existante n’est nécessaire, ce qui évite le rachat d’actifs, d’actions ou la reprise de dettes préexistantes. |
| Possibilité de croissance progressive | L’entreprise peut se développer à son rythme, en ajustant les stratégies selon les ressources disponibles et les objectifs à atteindre, ce qui permet de limiter certains risques. |
Les inconvénients de créer sa propre entreprise:
| Inconvénients | Explications |
|---|---|
| Délais plus longs avant la rentabilité | Il faut souvent plusieurs mois, voire années, pour que l’entreprise atteigne un seuil de rentabilité stable, ce qui peut retarder les revenus personnels de l’entrepreneur. |
| Absence de clientèle existante | L’entrepreneur doit se constituer un réseau, développer sa réputation et attirer ses premiers clients, ce qui demande du temps et des efforts. |
| Risques financiers élevés | Les coûts de démarrage, l’investissement personnel et l’incertitude quant au succès du projet augmentent le risque de pertes financières. |
| Charge de travail importante | Créer son entreprise exige beaucoup de travail et de responsabilités dès le début, sinon le projet risque d’échouer. |
Les implications d’acheter une entreprise existante
Acheter une entreprise existante est souvent une option sous-estimée, mais elle peut s’avérer beaucoup plus avantageuse qu’on le pense!
Contrairement à la création d’une entreprise, l’entrepreneur profite de bases déjà établies, telles qu’une clientèle, des employés, une réputation et un chiffre d’affaires. Cela permet de réduire plusieurs risques liés au démarrage.
Les différentes considérations à prendre en compte avant d’acheter une entreprise existante:
Acheter une entreprise ne se limite pas à signer un contrat de vente. Cela implique, entre autres, une analyse approfondie de l’entreprise, une vérification minutieuse des risques, une bonne compréhension des obligations déjà en place et, souvent, un financement plus important au départ.
Voici ce qu’un acheteur potentiel doit analyser avant d’acquérir une entreprise existante:
Comprendre précisément ce qui est acheté
Lorsqu’un acheteur souhaite acquérir une entreprise incorporée, il doit d’abord déterminer s’il souhaite acheter les actifs ou les actions de la société. Ce choix est crucial, car il influence la portée des droits, responsabilités et risques associés à l’acquisition de l’entreprise.
Si l’acheteur ne souhaite pas acheter une société par actions, par exemple une entreprise individuelle, il devra automatiquement opter pour l’achat des actifs de l’entreprise.
- Achat d’actifs:
Acquérir des actifs signifie acheter tout ou certains biens de l’entreprise, comme des équipements, des stocks ou des immeubles, sans acheter la société elle-même ni hériter de ses droits, obligations ou dettes.
Contrairement à l’achat d’actions, les responsabilités légales et financières associées à l’entreprise restent au vendeur, seul le transfert de propriété des actifs se réalise.
- Cette approche permet à l’acheteur d’obtenir les infrastructures et le matériel d’une entreprise, tout en limitant sa responsabilité envers les dettes et obligations passées du vendeur.
Normalement, ce type d’achat est moins risqué, mais l’acheteur doit toutefois vérifier la propriété des actifs et s’assurer qu’ils ne sont pas grevés d’hypothèques ou de dettes non réglées.
- Achat d’actions:
Acquérir des actions consiste à racheter la totalité du capital de l’entreprise, reprenant ainsi sa structure juridique, ses biens, ses contrats, ses permis et toutes ses obligations, connues ou non. L’acheteur a l’obligation de conserver les employés.
- L’avantage principal réside dans le fait que le prix d’achat peut être plus faible et que les démarches de transfert sont souvent moins complexes.
En revanche, l’acheteur assume la responsabilité totale du passé de l’entreprise et doit effectuer une vérification diligente rigoureuse pour identifier tout passif potentiel, y compris les dettes ou litiges non apparents.
Le choix entre l’acquisition des actifs ou des actions dépend donc des objectifs fiscaux, de la nature des biens et des passifs de l’entreprise, ainsi que de la volonté de commencer rapidement l’exploitation de l’entreprise.
Vérifier la santé financière de l’entreprise
L’acheteur doit analyser attentivement les états financiers de l’entreprise, soit les revenus, les dépenses, les dettes, les marges de profit et les perspectives de croissance. Cette étape est encore plus cruciale lors d’un achat d’actions, puisqu’il assume l’ensemble du passif et des obligations de la société.
Examiner les contrats, permis et obligations
Si l’acheteur souhaite acquérir les actions, il doit absolument examiner tous les contrats et permis détenus par l’entreprise, comme les contrats de travail, les ententes d’approvisionnement, les baux commerciaux, les permis d’exploitation et les licences. Chaque document doit être vérifié, puisqu’il y sera automatiquement lié après l’achat.
Confirmer la stabilité de la clientèle
Même si l’entreprise possède une clientèle active, l’acheteur doit s’assurer qu’elle ne dépend pas uniquement du propriétaire actuel ni d’un nombre restreint de clients.
Les étapes à suivre pour acheter une entreprise
Bien que les étapes diffèrent d’une situation à l’autre, voici plusieurs étapes normalement réalisées lors de l’achat d’une entreprise:
Analyse et rencontre avec le vendeur
Après avoir repéré une entreprise qui semble convenir, l’acheteur doit comprendre les véritables raisons de la vente, puisqu’elles influencent directement le niveau de risque!
Il rencontre donc le vendeur pour poser des questions, clarifier la situation et recueillir davantage d’informations sur l’état réel de l’entreprise.
Dépôt d’une lettre d’intention
Si l’acheteur est réellement intéressé par l’entreprise, il peut présenter une lettre d’intention. Ce document expose les grandes lignes de la future transaction et précise ses intentions générales, telles que la volonté d’acheter les actifs ou les actions, sans créer d’engagement juridique formel.
La lettre d’intention sert surtout à établir un cadre clair pour les futures négociations entre l’acheteur et le vendeur.
Vérification diligente
Après avoir déposé une lettre d’intention, l’acheteur doit procéder à une vérification diligente de l’entreprise. Cette étape consiste à examiner en détail les aspects juridiques, financiers, fiscaux et opérationnels de l’entreprise afin de détecter tout risque ou irrégularité.
L’objectif est de confirmer que l’entreprise ne présente aucun vice caché et que les informations fournies par le vendeur sont exactes. Pour ce faire, l’acheteur analyse les principaux documents :
- Procès-verbaux
- Convention entre actionnaires
- Contrats commerciaux, contrats de travail ou tout autre type de contrat
- Registres publics
- Toute information financière pertinente
Contrairement à ce que plusieurs croient, la vérification diligente est tout aussi essentielle lors d’un achat d’actifs que lors d’un achat d’actions, puisque certains biens peuvent être grevés de dettes, de sûretés ou ne pas appartenir entièrement au vendeur.
Évaluation de la valeur réelle de l’entreprise
Une fois la vérification diligente complétée, l’acheteur doit déterminer la valeur réelle de l’entreprise, qu’il s’agisse d’évaluer ses actifs ou ses actions. Une évaluation professionnelle par un évaluateur d’entreprise indépendant est fortement recommandée pour établir un prix juste et objectif.
Lorsque le rapport d’évaluation est remis, il sert ensuite de base aux négociations entre les parties, même si le prix final peut différer selon les enjeux et les intérêts de chacun.
Établir le mode de financement
Une fois la vérification diligente terminée et l’entreprise évaluée, l’acheteur doit s’assurer qu’il dispose du financement nécessaire pour conclure l’acquisition. Il peut notamment obtenir un financement auprès d’institutions financières, publiques ou privées, en mettant en garantie les actifs de l’entreprise.
Négociation et rédaction du contrat de vente
Une fois le financement assuré, il est temps de négocier avec le vendeur et de rédiger le contrat de vente. Ce document définit la nature de la transaction, les garanties, les actifs ou les actions transférés, les modalités de paiement, la période de transition et la formation fournie par le vendeur.
Il est fortement recommandé de faire appel à un avocat spécialisé en droit des affaires pour négocier et rédiger ce type de contrat, vu l’importance de la transaction.
- Avocats PME peut rapidement vous mettre en contact avec cet avocat!
Enregistrement de l’entreprise et demande de permis
Selon que l’acheteur acquière les actions ou les actifs, les démarches diffèrent!
Lorsqu’il achète les actions, il suffit de mettre à jour le Registraire des entreprises du Québec pour indiquer le changement de propriétaire. Les permis et licences restent valides et aucune nouvelle demande n’est nécessaire.
En revanche, dans le cas d’un achat d’actifs, l’entreprise doit être enregistrée comme nouvelle entité au Registraire des entreprises et toutes les demandes de permis, licences et autorisations doivent être refaites, puisque ces autorisations ne sont pas transférées avec l’achat d’actifs.
Préparer l’entreprise pour débuter ses opérations
Pour terminer, il faut préparer l’entreprise afin de commencer ses opérations. Bien entendu, si l’entreprise a été vendue avec des actifs, davantage de formalités doivent être accomplies par rapport à une vente d’actions, comme l’embauche d’employés.
Cependant, dans les deux cas, l’entreprise est déjà implantée, ce qui permet de démarrer les activités beaucoup plus rapidement que si l’entreprise devait être créée entièrement.
Les avantages d’acheter une entreprise existante:
| Avantages | Explications |
|---|---|
| Clientèle déjà établie | L’entreprise possède déjà une base de clients, ce qui assure des revenus dès le départ et réduit les incertitudes liées à bâtir une clientèle. |
| Processus déjà en place | Les opérations internes sont déjà en place, spécialement dans le cas de l’achat d’actions, telles que des employés formés, des fournisseurs établis, des outils de gestion fonctionnels, un système comptable en place et un site web opérationnel.Cela facilite la continuité des activités. |
| Reprise d’une réputation établie | L’entreprise jouit déjà d’une reconnaissance sur le marché, ce qui facilite l’acquisition de nouveaux clients et renforce la confiance des partenaires et fournisseurs. |
| Moins de temps avant la rentabilité | Grâce aux activités déjà génératrices de revenus et aux processus opérationnels existants, l’entreprise peut atteindre rapidement un niveau de profitabilité, contrairement à une création ex nihilo. |
Les inconvénients d’acheter une entreprise existante:
| Inconvénients | Explications |
|---|---|
| Coût d’acquisition élevé | Acheter une entreprise nécessite souvent un investissement initial important pour acquérir les actifs ou les actions, ce qui peut nécessiter un financement important dès le départ et augmenter les risques financiers. |
| Risque de passifs cachés | Même après une vérification diligente, certains problèmes juridiques, financiers ou fiscaux peuvent apparaître après la transaction, tels que des dettes non déclarées, des litiges ou des obligations contractuelles. |
| Difficulté d’intégration | Le nouveau propriétaire peut rencontrer des difficultés à gérer ou à motiver une équipe déjà en place, à s’adapter à la culture d’entreprise existante ou à modifier certaines pratiques établies. |
| Limitations liées au modèle existant | Le modèle d’affaires et les méthodes opérationnelles déjà établis peuvent restreindre la flexibilité du propriétaire pour innover ou modifier la stratégie, contrairement à la création d’une entreprise neuve. |
Comment choisir entre créer une entreprise ou acheter une entreprise?
Le choix entre ces deux avenues dépend d’abord des objectifs de l’entrepreneur, de ses compétences, de ses ressources, de son expérience et de sa tolérance au risque. Les deux options permettent de devenir propriétaire d’une entreprise, mais chacune correspond à un profil particulier.
Choisir la création d’entreprise
Il est fortement conseillé de créer sa propre entreprise lorsque:
- Vous souhaitez bâtir un projet entièrement aligné avec vos idées et vos valeurs.
- Vous avez une vision unique et innovante.
- Vous êtes prêt à consacrer du temps à développer une clientèle.
- Vous préférez commencer avec des coûts d’acquisition plus faibles.
- Vous aimez construire, structurer et mettre en place vos propres méthodes.
- Vous êtes en mesure d’attendre plus longtemps avant de faire des profits.
Cette option est idéale pour les entrepreneurs créatifs qui veulent laisser leur marque et contrôler chaque aspect du projet.
Choisir l’achat d’une entreprise existante
Il est fortement conseillé d’acheter une entreprise lorsque:
- Vous voulez commencer rapidement à générer des revenus.
- Vous préférez éviter les incertitudes du démarrage.
- Vous disposez du financement nécessaire.
- Vous êtes prêt à gérer la transition avec les employés et les clients.
- Vous recherchez une base solide pour développer ou moderniser.
- Vous voulez éviter les longs délais de mise en place.
Cette option convient aux entrepreneurs qui souhaitent accélérer le processus et travailler avec un modèle qui a déjà fait ses preuves.
Bref, le meilleur choix dépend de votre projet, de votre personnalité et de votre réalité financière. Les deux démarches offrent la possibilité de devenir propriétaire d’une entreprise prospère. L’essentiel est d’évaluer soigneusement chaque élément et de choisir l’option qui s’aligne le mieux avec vos objectifs et vos ressources.
Avocats PME vous aide à trouver un avocat spécialisé en droit des affaires!
Si vous hésitez entre créer une entreprise ou en acheter une existante, il est fortement conseillé de consulter un avocat spécialisé en droit des affaires. Il pourra vous expliquer les implications de chaque option et vous orienter vers le choix le plus adapté à votre situation.
Quel que soit votre choix, cet avocat facilite les démarches, prévient les erreurs fréquentes et adapte le processus aux besoins spécifiques de votre entreprise. Ce soutien protège vos intérêts et établit des bases solides.
En résumé, collaborer avec un avocat spécialisé en droit des affaires simplifie grandement l’achat ou la création d’une entreprise tout en favorisant sa croissance!
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